March 18, 2014

징동(京东),쥐메이요우핀(聚美优品)등 전자 상거래상의 화장품 판매에 랜덤으로 검사하는 조항을 도입한다.

/주석

인터넷을 통해서 로션을 한병 구입하면,사용후에 좋지 않은 반응이 일어 난다.상품의 안전문제에 의심이 되어도 고발할 곳이 없다.적지 않은 소비자들이 이러한 유형의 당혹스러운 일에 많이 접해 보았을 것이라 생각 된다.이에 화장품 판매에 있어서 한발짝 진보한 새로운 관리 업무 형태가 제시 되었다.(북경)시 식약품관리국은 올해 북경의 전자 상거래 쇼핑몰에 대해 랜덤으로 검사하는 범위에 대한 규정을 등록 하였다.3월 말에 시작하여,변두리의 현 단위까지 식약품 관리국은 징동(京东),당당(当当),쥐메이 요우핀(聚美优品),판커(凡客)등등 10여개의 화장품 전자 상거래상에 대해 랜덤으로 진행할 기간을 정하였다.

베이징 전자 상거래 쇼핑몰에 대해 랜덤으로 검사하는 범위에 대한 규정을 등록하다.

인터넷을 통하여 구입한 클렌져,보습크림등의 화장품을 사용 중 안전에 대해 의심이 되면,소비자는 당연히 신고하고 증거를 구한 후,고발 사이트에서 어떠한 법규에 의거해서 책임을 지게 할 수 있는가?본 기자가 이해 하기에는 현재 실행하고 있는,1989년 제정한 <화장품 위생 감독 조항>을 보면 그중 전자 상거래 업무에 대해 고발 책임을 지정해 주는 구체적인 법률 조항이 없다.최근에 들어 전자 상거래 업무가 급 부상하는 것에 대면하여,오늘날 전자 상거래에 대한 고발 수리업무가 화장품 감독 범위내에서 큰 난제가 되었다.

국가 공상 행정 관리 총국에서 근 시일에 발표한 <인터넷 교역 관리법>에서 나온 인터넷 상품 교역과 그와 관련된 서비스 위법 행위,즉 발생된 위법 행위에 대한 경영자 주소지 소재를 현(县)급 이상의 공상관리 부문에서 관할 한다.그에 대해 시(市) 식약 감독국 보호처 부처장 런샤오잉(任晓颖)은 식약 감독 관리 부문은 오늘날 화장품의 품질 문제에 대한 신고에 관련된 관리 방법을 실제 교역 지점에 기준을 줄것이며,이것은 경영자가 소비자에게 발급해준 영수증 등 구매한 물품에 대한 증거,혹은 서비스 자료를 기준으로 하는 것 이라고 표명 하였다.

이러한 방법을 참고 하여,시 식약 감독국은 3월 말부터 시작하여,베이징에 등록되어 있는 징동상청,알리바바,당당,쥐메이요우핀,챠오메이왕(草莓网),판커상청,샹핌왕(尚品网)등 화장품을 판매하는 10여개의 인터넷 쇼핑몰에 대해 정상적인 감독 관리 범위를 도입한다.또한 이러한 전자 상거래의 모든 물류기지도 포함하여 랜덤으로 골라서 감독 검사 하며,이 모든 것은 오프라인 점들에 대한 감독 관리와 동일하다.랜덤으로 검사하는 업무는 전 도시에 매년 650곳의 규모로 인터넷 쇼핑몰이 등록 되어 있는 소재지 관할의 식약 관리국에 평균적으로 분배 된다.

화장품 불량 반응에 대한 거점 신고 감시 병원 8곳을 증가 시킨다.

화장품 사용 후에 나타나는 가려움 증과 붉게 붓는 등의 각종 좋지 않은 증상에 소비자 들은 화장품 사용 후 발생하는 이러한 반응에 대하여 어떻게 판단을 하는가?작년에는 공군 종합 병원,협력병원,인민병원등 7개 병원이 첫번째로 화장품 불량 반응 거점 신고 감시 병원으로 지정 되었고,이후 올해 시(市)식약 감독국이 추가로 8개 병원을 거점 신고 감시 병원으로 지정한 것에 대해 본 기자는 모든 시내를 관할 하에 두려는 것을 알 수 있었다.

"저희가 이야기 하는 화장품의 불량 반응이란,사람들이 일상 생활 중 정상적으로 화장품을 사용 하였을 때 나타나는 피부 부속기의 병증 변화,그리고 인체 국부나 전신성의 손상을 가리 킵니다."이에 의거 해서 소개 하자면,작년 7개 거점 신고 감시 점에서 40여개 불량 반응에 대한 소식을 보고 받았다.전문가 조직의 논증과 평가에 의하면,화장품의 불량 반응이 확실하며,식약 감독 부문은 생산 공장에 상표 표기 중 소비자가 볼 수 있게 '본 상품은 예전에 모종의 불량 반응을 발생한 사례가 있음'을 표기 하도록 하여 소비자로 하여금 사용시 주의 할 수있도록 하였다.

불량 반응을 판단하는데 있어서 소비자 들은 상세한 상품 정보를 제공 받고,피부에 반점이 나타나는 지에 관한 실험도 받을 수 있다.또한 그에 대한 자격을 갖춘 병원에서만 검사를 진행 할 수있다.현재 이러한 과정에 대해 인지하고 받아본 사람은 비교적 적다.시민들에게 더욱 많은 거점 신고 감시점을 제공 하는 방향에서 시 식약국은 올해 슌이(顺义),따씽(大兴),통조우(通州)등에 다시 8개의 부합되는 병원을 찾아 거점 신고 감시 진단에 진입 시킬 계획이다.기본 적으로 시내의 모든 곳을 관할 구역으로 하려는 것이다.

감독관리 비교 시스템;올해 식약 감독 관리점 기반을 확산시킨다.

이에 근거해서 설명 하자면,오늘날 베이징시에서 표면상 유통되는 화장품 상표의 수량은 대단히 많다.그중 대략 90%가 외지에서 베이징으로 유입된 상품이고,5%가 수입상품,나머지 5%가 본토 생산 상품이다.그중 외부 유입 상품 중 광동(广东),상해(上海),장수(江苏),저장(浙江)등 에서 유입되는 시장이 비교적 크다.어떻게 유입되는 상품이 시장에 가져오는 위험을 통제 하는가가 시(市)식약 관리 감독 부문의 중요한 작업 중 하나 이다.작년에 연구 발표한 전자 관리 감독비교 시스템에 의하면,오늘날 시 식약 감독 관리국은 이미 시의 표면상 유통되는 1만 여종의 유입된 상품을 기록 하였고,올해는 이 숫자 보다 계속해서 많이 늘어날 것이라고 예측 하였다.

원산지,제품명,허가 번호,생산기업,위생허가증 번호……그중 중국 물품 바코드 회사가 전국 3000여 곳의 화장품 생산 기업 회원 단체에 대해 수집한 인증번호를 조사하는데 있어서 법 집행 인원은 바코드 인식기만 사용하면 되었다.시(市)의 표면상 유통되는 상품의 진행 초기의 진위 판단은,첫번째로 비합법적 생산 기업이 생산 할 수 없게 추려 내는 것이다.

이에 근거해서 설명 하자면,이 시스템의 해당 범위가 올해 계속해서 관리 감독점을 기반으로 확대 되었으면 하는 바램이다."수집되는 정보에 따라 계속해서 확대 될 것 입니다.상품이 서로 다른 장소에서 판매 되는 상황을 기록,이후에는 저희 또한 점차 북경시 화장품 판매에 대한 데이터 베이스를 구축하여,일단 어떠한 상품이 문제가 발생 하여도 즉시 수집하여 그에 알맞는 검사 제어 조치를 할 수 있을 것입니다."라며 런샤오잉은 말하였다.

/본문

【聚.闻】京东、聚美优品等电商在售化妆品纳入常规抽检

 

京东当当在售化妆品纳入常规抽检

 

监测化妆品不良反应哨点医院今年再增8家基本覆盖全北京市。

通过网购买了一瓶面霜,使用后出现了不良反应,怀疑产品有安全问题却无处去投诉,相信不少消费者都遇到过类似的困惑。为进一步加强对网络销售化妆品这一新型业态的监管,(北京)市食药监局今年将注册地在北京的电商网站纳入常规监督抽检范畴。从3月底开始,各区县食药监局将定期对京东、当当、聚美优品、凡客等十余家电商的化妆品进行抽检,保证消费者安全。

  

注册地为北京电商网站纳入常规抽检范围

  

通过电商购买的洗面奶、保湿霜等化妆品,使用中怀疑出现了安全问题,消费者应该如何举报、取证,被举报的网站又应依据怎样的条例法规被定责?记者了解到,现行的《化妆品卫生监督条例》为1989年制定,其中并没有对电子商务投诉定责制定具体法条。面对近年来电子商务的迅速崛起,目前电商投诉受理成为化妆品监管范围内的一大难题。

国家工商行政管理总局近期发布的《网络交易管理办法》提出,网络商品交易及有关服务违法行为,由发生违法行为的经营者住所所在地县级以上工商行政管理部门管辖。对此,市食药监局保化处副处长任晓颖表示,食药监管部门目前对于化妆品举报质量问题的管理办法同样以实际交易地点为准,也就是经营者向消费者出具发票等购货凭证或者服务单据的地点为准。

参照这一办法,市食药监局将从3月底开始,将注册地在北京的京东商城、亚马逊、当当、聚美优品、草莓网、凡客诚品、尚品网等10余家销售化妆品的电商网站纳入正常监管范围,包括对这些电商的所有物流基地进行常规抽检及监督检查,都将与实体店监管无二。抽检任务将按照全市每年650件的规格平均分配给各电商网站注册地所在辖区食药监局,均匀分配在每个月来完成。

  

化妆品不良反应监测哨点医院再增8家

  

使用化妆品后出现瘙痒、红肿等各种不良症状,消费者该如何判断是否属于化妆品使用后出现的不良反应?继去年选取了空军总医院、协和医院、人民医院等7家医院作为第一批化妆品不良反应监测哨点后,记者了解到,今年市食药监局还将新增8家医院纳入监测范畴,力求覆盖市内所有辖区。

“我们所说的化妆品不良反应,是指人们在日常生活中正常使用化妆品所引起的皮肤及其附属器的病变,以及人体局部或全身性的损害。”据介绍,去年7家监测哨点共收集到40余例不良反应信息报告,如经专家组织论证评价,确定为化妆品不良反应,食药监部门将要求生产厂商在商品标签信息中对消费者作出“此产品曾发生某种不良反应”的提示,提醒消费者使用时需提起注意。

由于判断不良反应需要消费者配合提供详细产品信息,接受斑贴试验,并由具有资质的医院进行鉴定,目前在市民当中认知和接受程度还比较低。为向市民提供更多监测哨点,市食药监局今年计划在顺义、大兴、通州等地再选择8家符合条件的医院进入监测哨点队伍,基本覆盖市内所有辖区。

  

监管比对系统今年覆盖基层食药监站所

  

据介绍,目前北京市面上流通的化妆品产品数量众多,其中约90%为外埠进京产品,5%为进口商品,另外5%为本土生产的产品。其中外埠商品中,又以广东、上海、江苏、浙江等地流入的市场比重最高。如何控制输入产品为市场带来的风险,成为食药监管部门的工作重点之一。依托去年研发的电子监管比对系统,目前市食药监局已对市面上流通的一万多种产品进行了信息录入,预计今年这一数字还将继续扩大。

原产地、品名、批准文号、生产企业、卫生许可证号……基于中国物品编码中心对全国3000余家化妆品生产企业会员单位采集的附码,在检查中,执法人员只需使用扫码枪就可对照生产企业采集的信息,对市面上流通的产品进行初步的真伪判断,第一时间排除过滤掉非法生产企业生产的可能。

据介绍,这一系统的覆盖范围今年还有望继续扩大至基层食药监站所。“随着采集信息的逐步扩大,记录产品在不同场所的销售情况,今后我们也将逐步建立起北京市化妆品经营销售数据库,一旦某个产品出了问题,就可以立即采取针对性的查控措施。”任晓颖表示。

/소스

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjAxOTQ2MA==&mid=200066216&idx=3&sn=e4aa5d9399f1be3c207b43eda1b52604#rd

March 16, 2014

“웨이디엔(微店)이 왔다 ; 중간상들이 새로운 시도를 할 수있게 되었다.

/주석

2014-03-16-11-55-15

CBO기자 "李娜"

타오바오(淘宝)의 C점이 나왔을 당시와 같이 "웨이디엔(微店)"의 출현에 관심을 가졌던 사람들은 흥분하고 있다.계속된 전자 상거래의 위협에 "압박감에 의한 세일"을 하는 화장품 오프라인 점들은 어렴풋 하게 나마 웨이디엔이 생겨난 것에서 반격의 희망이 보인 것이다.

새로운 형식을 사용한 매체의 출현으로 온라인과 오프라인의 대립에 얼마만큼의 온기를 줄 수있을지,전문점 점주들과 전자 상거래 간의 관계가 서로간의 참혹한 '대항'에서 서로간을 '포용'하는 관계로 발전 할 수 있기를 바라고 있다.새롭고 흥미로운 아이템을 만들었을 뿐만 아니라 웨이디엔의 '낮은 문턱'과 '그룹내 홍보;웨이신(微信),트위터,웨이보(微博)','웨이즈푸(微支付)'등 이벤트를 좋아하는 중간상을 끌어 들이는 결정적인 이유를 가지고 있다.또 다른 방면으로는 제한된 기술,지불보장 체계,운영과 폐단으로 인해 장난 거리로 끝나지 않을까 하는 우려도 있다.이러할 뿐만 아니라 만일 좋지 않은 관리와 유도가 더해지면,웨이디엔은 '초기 타오바오' 처럼 불안요소를 내재하며 다단계 판매의 성향을 띄어서 업계내에서 적과 아군을 구별하기 어려울 것이다.

C점은 실수 했지만 웨디엔은 실수 할 수 없다;중간상이 좋아하는 '새로운 시도'

"자금이 필요 없으며,상품 공급처도 필요 없고,물류와 판매후의 일에 대해 직접 처리 하지 않아도 된다'웨이디엔이 표명하는 것은 "대학생과 직장인들이 부업을 하기 적합한 플랫폼"이다.화장품 업계에서는 이러한 점포형식이 소비자에게 보편적으로 도달하기 전에,가장먼저 도매상들과 브랜드 대리상 단체들이 흥미를 가질 것이라 보고 있다.인터넷 쇼핑몰들이 끊임없는 분열하여 변화하고,화장품계의 '마윈(马云)'들은 "타오바오에서는 실수 했지만 웨이디엔에서는 실수 할 수 없다"는 각오로 일단 체험에 들어갔다."이미 북경의 한 가이드는 개인 웨이디엔을 오픈하여 각 지방의 간식,수공예품등을 팔아서 월 8만元을 벌어들이고 있다"며 후베이성 우한의 모대리상은 본 CBO기자에게 말해 주었다.그 대리상의 말에 의하면 그의 친구들 안에서 아직도 웨이디엔을 체험해 본 대리점주들이 없다 한다.단지 몇몇 도매상들 만이 체험해 보았을 뿐이다."자본금이 적게 들고,디자이너가 필요 하지 않을 뿐만 아니라,인터넷 상에서 사진을 구해서 쓰기만 하면 된다.첫 화면은 통일된 시스템이며,양식과 조작이 간단하다.뿐만아니라 웨이신이나 친구 그룹,웨이보등 기타 SNS를 통해서도 전파하기가 가능하다."라며 본기자에게 알려 주었다.

화장품점은 웨이디엔에 대해 많은 관심을 보이고 있다.'강티(康缇)'상업유한회사 가맹 사업회사의 최고 경영자인 조우번셩(邹本生)은 이동 모바일 기반의 웨이디엔과 오프라인 화장품점은 서로 관련이 있다고 여기고 있다.잘만 이용하면 온라인과 오프라인이 다시는 서로 대립관계를 가지지 않아도 된다.화장품점 또한 이동 모바일이 가져오는 이익을 누리게 되는 것이기 때문이다."만약 웨이디엔을 통해서 회원과 고정고객이 서로 시너지 효과를 주면,판매 활동은 단순히 상점 안에만 있는 것이 아니게 된다."라며 조우번셩은 말한다.

기술의 장벽,체계의 보장과 폐단을 단속할 수 있는 미래를 널리 보급하다.

웨이디엔의 장점이 분명하게 보이는 데도 불구 하고,이전과 같은 폐해 또한 나타내고 있다.업계내의 사람이 판매 결과의 증가에 연연하지 않고 실험과 체험을 많이 해 보았다.웨이디엔을 체험해 본 후,본 기자는 모바일계가 운송비에 대해 정확한 한계점을 정하지 않은 것을 보게 되었다.점주는 상품을 보낼때,운송비를 설정 할때 얼마의 차이가 나는 지에 대해 설정하여야 한다.동시에 웨이즈푸(微支付)는 판매자와 소비자가 간의 쌍방만이 거래 할 수 있게 되어있다.중간에 어떠한 플랫폼이 보장해 주는 시스탬이 아닌 것이다.이러한 기술의 문제점은 아직 완전한 해결책을 찾지 못하였다."사실 이 방식은 문제점이 있습니다.기술 범위의 문제는 운영하는 과정중에 끊임 없이 수정 하고,업그래이드를 통해서 더욱 합리적으로 변할 것 입니다.하지만 현재는 명확한 미래가 보이지는 않는군요."후베이의 가오푸(高夫)대리상인인 장웨이(长威)는 위와같이 평가 하였다.

장웨이가 생각하는 것은 이렇다;"비록 모바일을 통한 지불 방식이 다가오는 추세 이지만,이번에 보니 텅쉰(腾讯)이 웨이디엔의 전략성 기획에 대해 명확하지도 않을 뿐만 아니라 미래의 타오바오가 된다고 말하기도 어렵습니다."

타오바오의 B2C는 다르다.웨이디엔의 관리자 모드 체계에는 광고 수수료를 내고 광고하는 방식이 있다.이러한 방식을 사용하면 널리 보급할 수 있는 역량이 더욱 커질 것이다.동시에 "다단계 판매"라는 질의도 등에 업게 될 것이다.텅쉰은 계속해서 "NO비용"을 내세우고 있지만 언제나 말뿐이라는 질탄에서 벗어나질 못하고 있다.조우번셩은 "저러한 몇몇 기업들이 웨이디엔을 이용하는 것을 피하고 싶지만,이것은 베타버젼을 하는 것도 아니며 경영의 한 방식을 지향하고 있습니다."라고 말하였다.

이러한 점에 근거 하여 이해 할 수 있는 것은,웨이디엔을 개업하는 데 있어서 실제 점포가 필요하지 않으며,영업 허가증이 필요하지도 않고,등록 자본이 필요하지도 않다.업계내의 관련자들은 이러한 웨이디엔의 특징은 초기의 타오바오와 같다고 여긴다."웨이디엔"과 실제 점포가 분명한 관련성이 있고,또한 더욱 이용가능성이 있다.하지만 대리상이 웨이디엔을 오픈하여 50% 할인률로 판매 할 수도 잇고,제조상 또한 웨이디엔을 오픈하여 65%할인으로 판매 할 수도 있다.만약 중간상이 할인에 대한 리미트가 없다고 한다면 이러한 웨이디엔은 화장품점의 입장에서는 그리 좋은 일이 라고는 할 수 없다."라며 조우번셩은 표명 하였다."산업 생태환경은 끊임없이 분열 한다는 전제하에,업계종사자는 새로운 아이템에 대해 끊임 없는 관심과 연구를 원합니다.하지만 주업의 어느 한쪽도 소흘하게 해서는 안됩니다."핑쥐엔쥔(冯建军)교수는 계속해서 ,"전문점 사장들은 독립된 사고와 분별 능력이 부족 하고,미래에 관해 매우 불확실해 합니다.끊임없이 나오는 새로운 아이템에 직면하지만 전심을 다해 전문적으로 전념을 다하기까지는 매우 어려운 일일 것입니다.대라상과 브랜드의 반응에 당연히 초점을 맞출 것 이며,물류와 서비스 문제를 해결하여 밑빠진 독에 물을 붓는 행위는 지양 할 것입니다."라며 예견하였다.

 

/본문

CBO记者 李娜

   一如当年淘宝C店一样,“微店”的悄然兴起令那些勇于探索的人莫名兴奋。一路被电商“压着打”的化妆品实体店隐约从微店的兴起看到了反攻的希望,新媒体形式的出现多少缓和了线上线下的对立,专营店主们与电商的关系有望从血淋淋的“对抗”演变成“拥抱”。作为新兴事物,微店的零门槛、圈内传播、微支付等优势火速吸引一票“爱玩”的渠道商,另一方面其技术局限、支付保障体系、运营和推广弊端令小伙伴们止步于“玩耍”。 不仅如此,若不善加管理和引导,微店沦为“初期淘宝”的隐忧和隐蔽的传销色彩更令业内难辨敌友。

 

错过C店不能错过微店,渠道商乐于“尝鲜”

“无需资金成本、无需寻找货源、不用自己处理物流和售后”,微店被称为“最适合大学生、白领、上班族的兼职平台”。而在化妆品界,这一店铺形式在还没有普及到消费者之前,最早在一批批发商和品牌代理商群体中兴起。伴随电商的不断裂变,化妆品界的 “马云”们本着“错过了淘宝不能错过微店”的宗旨率先体验微店。“曾经有个北京的导游,在其个人微店内售卖各地零食、手工艺品,月销做到了8万元。”湖北武汉某代理商告诉《化妆品财经在线》记者。据该代理商反应,在他的朋友圈里,还没有终端店主开始尝试微店,仅有批发商在体验。“成本非常低,不用找美工,网上找些图片,贴上去即可。系统有统一的页面、模板,操作非常简单,也可以选择发布到微信、朋友圈、微博等其他平台推广。”该代理商告诉化妆品财经在线记者。化妆品店对于微店也十分关注。 康缇商业百货连锁有限公司加盟事业中心总经理邹本生认为,基于移动互联的微店和化妆品实体店存在关联,利用好的话,线上线下不再是对抗关系,化妆品店也可以享受移动互联带来的效益。“比如通过微店与会员和粉丝互动,销售不单纯在实体店内。”邹本生举例。

  技术壁垒、保障体系、推广弊端辖制未来

   尽管微店有很多显而易见的优点,但其弊端同样突出,业内人士更多是在尝试和体验,并未寄希望于销售业绩的增长在体验了一把微店之后,记者看到,手机界面对于邮资说明没有清晰的界定,店主在发布产品时,需要设定制作邮费补差价链接,同时,微支付只通过买卖双方,没有第三方平台保障。这些技术问题尚未得到完全的解决,“其模式还有很多问题,技术层面的问题在运作过程中会不断改进和升级,更趋于合理,但现在看不到太明显的未来。”湖北高夫代理商张威如此评价。

    张威认为:“虽然移动支付是未来趋势,但就目前来看,腾讯对于微店的战略性规划并不明晰,未来做成淘宝也难说。”与淘宝的B2C不同,微店后台设置有推广提成费用,用这方式加大了推广力度,同时也使微店背负了“传销”的质疑。尽管腾讯一直在用“零费用”来辟谣,但一直难逃诟病。邹本生认为,“要避免微店被一些企业利用,不是去经验产品,而是去经营渠道。”据了解,开设微店不需要有实体店铺,不需要有营业执照,不需要有注册资金,业内人士认为这样的微店就是初期的淘宝。“尽管微店与实体店有一定关联性,可以加以利用。但代理商可以去开微店5折卖货,厂家也可以去开微店3.5折销售,如果渠道商没有底线的话,这样的微店对于化妆品店来讲,倒不是什么好事儿。”邹本生认为。“在产业生态环境不断裂变的前提下,从业人员对于新鲜事物要不断关注和研究,但不能偏废主业,”冯建军认为:“专营店老板缺少独立思考和分辨的能力,对于未来十分迷茫,面对不断涌现的新事物,更难做到专心、专业、专注;代理商和品牌方应该有所聚焦,做好物流和服务,避免竹篮打水一场空。”

 

/소스

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MDEzNTk0MA==&mid=200228897&idx=1&sn=8837322e5d0aba06c5cbbb1af70786ca#rd

 

February 27, 2014

전자상거래의 큰손,해외 구매시장을 노리다.

전자 상거래 업계는 어떠한 이익이라도 포기하지 못한다.며칠전 알리바바(阿里巴巴) 계열의 티엔마오궈지(天猫国际)가 오픈 하였다.

국내에 있는 고객에게 해외의 오리지날 수입 상품을 제공하기 시작한 것이다.수치에서 알 수 있듯이 2013년 중국에서 해외구입대행시장의 거래 규모는 700억元을 넘어섰다."하이타오(海淘)","하이따이(海代)"가 크게 성행 함에 따라 중국 전자 상거래 기업은 점점 해외 상품 수입 업무를 시작 하였다.예를 들어 징동상청(京东商城)의 "하이와이고우(海外购)",수닝이고우(苏宁易购)의 "췐치우고우(全球购)"등이 있다.티엔마오궈지의 오픈은 주국 전자 상거래의 거두들이 해외 인터넷 구매 시장으로 영역을 넓히는 실질적인 일보라고 할 수 있다.

구입과정 : 보통의 인터넷 구입과 다르지 않다.

 "100%해외 정품","72시간 배송","14일안에 도착"등등의 문구가 소비자들의 신경을 자극 한다.보통의 소비자들에게 있어서 전통적인 "하이타오(海淘)"의 조작은 비교적 어렵다.언어적 장애를 극복해야 할 뿐만 아니라,외화 신용카드를 소유 하여야 하고 있어야 하며,믿을 만한 운송회사도 찾아야 한다.구입과정이 번거롭고 복잡하다는 것이다.그러나 본 기자가 '티엔마오궈지(天猫国际)'를 이용하여 모 해외 사이트에서 여성복을 구입해 보았다.타오바오왕(淘宝网)에서 구입할 때의 지불 방식과 동일 하였다.뿐만 아니라 사이트에서 중문(中文)으로 문제점을 문의 할 수 있게 배치에 두었다.뿐만 아니라 중국내 에서의 A/S도 제공한다.만약 해외 배송의 상품을 구매 한다면 지불하는 페이지에 표시된 해외가격을 당일 환율로 계산하여 표시해서 소비자는 즈푸바오(支付宝)를 통해서 인민폐로 바로 구입할 수 있다.즉 외국 돈으로 구입할 필요가 없는 것이다.

 티엔마오궈지는 입점 하는데 있어서 매우 까다로운 조건을 요구한다.중국대륙 이외의 회사여야만 하며,해외 소매에 대한 자격만 있어야 하고,더욱이 판매하는 상품 모두 원산지와 판매지가 해외여야 한다.또한 국제 물류가 정식으로 세관을 통관한 물품 이어야 한다.

상품가격 : 구입대행 해서 발송 해 주는 것에 비해 비싸다.

 비록 물품을 구입하는 과정이 간단하고 배송 또한 빠르지만,본 기자가 소비자의 입장에서 볼 때 발생 할 수 있는 문제점이 있다.소비자의 입장에서 가장 관심있는 부분은 가격의 저렴함이다.티엔마오궈지(天猫国际)에 올라와 있는 대다수 상품의 가격은 보편적으로 해외 인터넷 쇼핑몰에서 직접 발송해 주거나 중국내의 쇼핑몰에서 구매대행을 해주는 가격에 비해 여전히 비싸다.

 모 명품 브랜드의 여성 모터백을 하나 예로 들어 보면,본 기자가 티엔마오궈지 상에서 찾은 가격은 12150元이며,이 가격은 상품 운송비와 통관비용을 포함한 것 이다.타오바오(淘宝网)의 "췐치우고우(全球购)"의 한 황금관 등급의 쇼핑몰은 이 물품에 대한 구매대행 가격이 8200元 이었으며,이것은 티엔마오궈지가 30%이상 비싸다는 것을 말해준다.이 타오바오 운영자는 "구매대행 상품은 입국시 랜덤으로 추첨되어 통관세를 지불 합니다.일반적으로 주로 2% 확률로 걸리며,이 때문에 일반적으로 대리구매 가격은 통관세를 포함하지 않은 가격입니다."라고 말하였다.

그리고 영국의 모 인터넷 쇼핑몰은 이 가방을 825 파운드에 판매하며 중국으로 보내는 배송비는 17.5파운드 였다.2월 23일의 환율이 1파운드 당 10.17元인 점을 고려 할때 이 가방의 최종 가격은 8568元.여전히 티엔마오궈지가 제시하는 가격보다 저렴하다는 것을 알 수 있다.

 티엔마오궈지 측에서는 판매하는 해외 상품이 모두 정식 국제 물류 회사를 통해서 국내로 수입되기 때문에 물류의 규범이 지켜지기 위해서 라도 화물 입국시 모두 신고를 해야 한다고 표명 하였다.판매자는 소비자가 티엔마오궈지에서 상품을 구입한 이후 발생하는 운송비와 통관 수속을 책임져 주며,만약 통관세를 지불할 경우 역시 판매자가 지불한다.

그래서 세율이 비교적 높은 상품,예를 들어 사치품이나 화장품등은 티엔마오궈지 상에서 구매하는 가격이 일반적인 해외 구매대행의 가격과 비교해서 적지 않은 차이가 나지만,그것과 비교하면 일용품과 식품등 세율이 낮은 상품들은 그다지 차이가 나지 않는다.

시장의 요구 : '진품'은 물론이고 가격이 저렴해야 한다.

중국내의 해외 소비가 이미 붐을 일으켰지만,시장의 현실은 무질서 해져 있다."하이타오(海淘)"나 대리구매상이 출현하면서 소비자의 권익을 보호해 주지 않는 사례가 많이 발생 하였다.이번 티엔마오궈지는 "100% 해외 판매점","100% 해외 정품"과 "100% 해외 직송"을 약속하고 있다.이것은 소비자가 해외 물품을  구입하는데 있어서 불분명하고 신뢰를 못하는 문제들을 해결 하는데 목적을 두고있다.

 한편으로는 정품임을 약속하고 ,한편으로는 뚜렷한 가격 차이를 보여야 한다.인터넷 구매를 자주 애용하는 손(孙)양은 "가격이 낮아야 하는 것은 '불변의 도리'입니다.어느 곳에서 싸게 판매하면 우선적으로 그곳을 선택 합니다.하지만 리우(刘)여사라고 하는 한 시민은 "유아용 분유나 보건 용품등 건강에 밀접한 관계가 있는 상품을 구매할 때 우선적으로 '정품'인지를 확인,선택하고 그 다음에 가격의 저렴함을 고려 합니다."라고 말하였다.

본 기자가 실제로 구매를 진행해 보니,소비자가 티엔마오궈지에서 구매할 경우 신분증 복사본을 보내서 상품이 입국시 통관 절차를 진행하는데 사용되었다.이로 인해서 개인 정보가 누설될 위험이 존재하는지에 대해 소비자가 걱정하는 것을 피하기는 어려워 보인다.어쩌면 정품 보장만이 티엔마오궈지가 소비자들을 끌어들이는 가장 큰 원인이 될 것이라 생각된다.

업계내의 한 관계자는 타오바오 상에 이미 운영하고 있는 "췐치우고우(全球购)" 서비스가 회색빛 길을 걷고 있는 상황에서 티엔마오궈지가 오픈하는 것은 "통합 재편성"과 "재조정" 할 가능성이 있습니다."라고 분석 하였다.하지만 어떻게 말하든 간에 티엔마오궈지는 물류가 진행되는 전 과정에 대한 과정을 보장하고 중국 대륙에서 반품하는 점등에 관한 조치를 구상하여,소비자 들이 해외 상품을 구매 하는데 있어서 소비가 증가하는 되는 것을 보장 해 줄 것이다.치열한 경쟁 아래서 전자 상거래 업계는 해외 상품 품질의 보장과 물류 방면을 약속하고,해와 소비가 점점 정규화,합법화 되는 방향으로 이끌어 나가야 할 것이다.

/본문

电商巨鳄抢滩海外购 市场上演大浪淘沙

作者: 天津北方网来源: 天津北方网2014-02-24 14:28:10

电商们不会放弃任何一块可能赚钱的蛋糕。日前,阿里巴巴旗下天猫国际网站正式上线,开始为国内用户提供海外原装进口商品。数据显示,2013年我国海外代购市场交易规模超过700亿元,随着“海淘”、“海代”发展壮大,国内电商企业纷纷开始布局海外商品进口业务,如京东商城“海外购”、苏宁易购“全球购”等。天猫国际上线标志着国内电商大佬们向海外网购领域迈出了实质性的一步。

购物流程:与普通网购无异

“100%海外正品”、“72小时发货”、“14个工作日到货”一连串的描述挑逗着消费者的神经。

对于普通消费者来说,传统“海淘”的操作难度较大,不仅要克服语言障碍、持有外币信用卡,还要寻找可靠的转运公司,过程繁琐复杂。而记者在天猫国际上尝试购买了某海外品牌女装,发现其下单与支付与在淘宝网上购物的流程相同,商家配备了旺旺中文咨询,并提供国内的售后服务。如果购买海外直邮的产品,支付网页会显示其海外价格及当日汇率,消费者直接用支付宝支付人民币即可,并不需要使用外币卡支付。

据了解,天猫国际对入驻商家有着非常严格的“门槛”条件,必须是中国大陆以外的公司实体,具有海外零售资质,且销售的商品均原产于或销售于海外,并通过国际物流经中国海关正规入关。

商品价格:比代购直邮都贵

虽然购物流程简捷、发货快速,但是记者发现,在消费者最关心的商品价格方面,天猫国际上许多商品的价格仍普遍较海外购物网站直邮和国内商家代购偏高。

以某知名奢侈品牌一款机车女包为例,记者在天猫国际上查询到的价格为12150元,商品运输费用和入关过程中可能产生的税费均由商家负责。在淘宝网“全球购”一家皇冠级店铺对这款包给出的代购价格为8200元,与天猫国际的差价高达30%以上,该淘宝店主表示:“代购商品入境是抽检交税的,一般只有2%的概率被抽到,因此一般代购价格都是不含关税的。”而在英国某购物网站,该款包的价格为825英镑,寄到中国的邮费为17.5英镑,按照2月23日汇率1英镑折合10.17人民币计算,此包的最终价格为8568元,依然明显低于天猫国际给出的价格。

天猫国际方面表示,由于其销售的海外商品均经过正规国际物流公司进入国内,为了购物的规范,物流在将货物运送入关时都要进行申报。消费者购买天猫国际商品后,由店家完成运输及报关手续,如产生税费,也会由店家一并支付。

因此,对于税率较高的商品,如奢侈品、化妆品等,在天猫国际上购买的价格会比普通海外代购高出不少,相比之下,购买日用品、食品等低税率商品更为划算。

市场需求:要保“真”更要价廉

虽然我国海外消费已经蔚然成风,但市场鱼龙混杂,消费者“海淘”、代购出现问题却无处维权的案例比比皆是。此次,天猫国际承诺“百分之百海外商家”、“百分之百海外正品”和“百分之百海外直邮”,其目的就是解决消费者对于海外购物的迷茫和不信任等问题。

一边是保真的承诺,一边是明显的差价,网络购物达人孙小姐说:“价格低才是‘硬道理’,哪里卖得便宜就选哪里。”而市民刘女士表示,购买婴儿奶粉、保健品等跟身体健康密切相关的商品,还是要先保“真”,再求价低。

记者实际操作发现,消费者在天猫国际上购买时需要上传身份证复印件,供商品入关时报税使用。个人信息是否存在泄露危险,不免引起消费者担心,或许正品保障的承诺才是天猫国际吸引消费者购买的最大动因。

业内人士分析,淘宝上已有的“全球购”业务一直游走于灰色地带,天猫国际上线的意图可能在于“收编”和“洗牌”。但无论怎样,天猫国际保证物流信息全程可跟踪、在中国大陆设置退货点等措施,都将为消费者购买海外产品增加消费保障。在激烈的竞争下,电商对海外商品品质的保障和对物流方面的承诺,将带动海外消费逐渐迈向正规化、合法化。

/소스

http://www.ebrun.com/20140224/92182.shtml

February 24, 2014

웨이핀후이(唯品会)가 동방펑항(东方风行)에 5580만 달러의 자본 유입을 하다.

/주석

웨이핀후이(唯品会)가 동방펑항(东方风行)그룹의 550만 달러에 달하는 주식을 매입하며 자본 유입을 한다고 발표하였다.동시에 화장품 인터넷 판매 업계에서 정품판매의 새로운 틀을 건립하게 된다.

이번 계약이 완료되면,웨이핀후이는 동방펑항그룹의 23%의 지분을 소유하게 되는 것이다.현재 동방펑항그룹은 자사브랜드 화장품과 메스미디어업을 하고 있다.

지난주 금요일,웨이핀후이가 러펑왕(乐蜂网)에 1.125억달러의 현금으로 전략적 투자를 하며(자사브랜드는 제외) 75%의 지분을 보유하게 되었다.하지만 동방펑항그룹의 대표이사인 리징(李静)의 동방펑항그룹 계열의 또 다른 3개의 완전 출자 자회사인 '징지아(静佳)'전문가 브랜드회사와 미디어 회사는 러펑왕과 계속해서 평행운영을 하게 된다.

이것은 웨이핀후이와 동방펑항그룹,러펑왕이 전면적으로 전략적 합작을 한다는 것을 의미 하며,그 중 러펑왕의 75%지분과 동방펑항그룹의(자사 브랜드 화장품과 메스미디어 업무) 23%의 지분을 소유한다는 것이다.

이번 거래를 통해서 볼 수 있는 것은 웨이핀후이가 러펑왕의 이러한 화장품 라인만을 소유 하려는 것에 그치지 않고 화장품 품종을 확장하여 미래에는 화장품 자사 브랜드 업무의 발전에 주력하려 한다는 것이다.동시에 웨이핀후이는 동발펑항 매스미디어의 자원을 통해 브랜드 홍보를 진행 할 수도 있게 된다.

현재 웨이핀후이는 주로 의류 중심의 판매를 주로 하며 화장품의 판매는 일부에 지나지 않는다.하지만 화장품은 인터넷 시장에서 2번째로 큰 시장이기 때문에 의류사업에 있었던 문제가 완화 됨에 따라서 의류판매는 경감 시키는 추세이다.러펑왕의 지배주주가 될뿐만 아니라 동방펑항의 지분을 유입함에 따라 미래에 대한 계획을 더욱 늘릴 수 있게 되었다.

웨이핀후이의 대표이사겸 CEO인 션야(沈亚)가 표명하기를 "웨이핀후이와 동방펑항그룹의 합작은 서로의 분야에서 쌍방이 얻을 수 있는 확실한 성과에서 출발 하였습니다.하지만 외부에서 짐작하시는 것 처럼 자본시장의 원리만에 의한 것은 아닙니다.인터넷과 전자 상거래의 급속한 발전에 따라,소비자는 개성적인 브랜드에 대한 요구가 날로 높아 졌습니다.이러한 배경하에 동방펑항계열의 전문가 브랜드가 급속하게 발전하고 있습니다.소비자의 개성화는 끊이지 않고 상승하는 기세를 요구 한다고 믿으며 미래의 동방펑항그룹 계열의 전문가 브랜드는 환영을 받게 될 것 입니다.지분을 사들인 이후 웨이핀후이의 소비자 또한 더욱 저렴한 가격과 동방펑항 계열의 높은 품질로 개성화된 상품을 이용 할 수 있습니다.

동방펑항 그룹의 대표이사이자 창시자인 리징(李静)은 "동방펑항과 웨이핀후이의 성공적인 합작을 매우 기쁘게 생각 합니다.웨이핀후이의 자원과 플랫폼,시청자 뿐만 아니라 성공적인 모델을 기반으로 동방펑한 그룹 계열의 자사 브랜드와 전문가 브랜드는 역사상 유래가 없는 풍부한 자원을 보유하게 될 것입니다."라며 자신감을 표명 하였다.

웨이핀후이,동방펑항 그룹은 공통적으로 세쿼이아 캐피탈을 투자자로 가지게 된다.2008년 4월,동방펑항 그룹은 세퀘이아 캐피탈의 A씨리즈로 천만 인민폐 등급의 융자를 받았다.2011년 1월과 4월에는 세퀘이아 캐피탈,DCM(Delta Capital Market)의 연합으로 웨이핀후이의 두번째 사모펀드 투자를 성공 시켰으며,총 투자액은 6140만 달러 이다.IPO전에 세퀘이아 캐피탈의 지분이 19.3%였으나 작년 세쿼이아가 두번이나 웨이핀후이의 ADS(미국주식예탁증서)를 처분하면서 지분 비율은 15%로 하락 하였다.

/본문

唯品会5580万美元注资东方风行

唯品会宣布,注资5580万美元入股东方风行集团,共建化妆品网购行货正品新规则。交易完成后,唯品会将持有东方风行集团23%的股份。目前,东方风行集团主要拥有自有品牌化妆品及传媒业务。

上周五,唯品会宣布战略投资乐蜂网(不包括自有品牌)1.125亿美元现金,持股比例75%。但东方风行集团董事长李静领导的东方风行集团旗下的另外两家全资子公司静佳达人品牌公司及传媒公司将继续与乐蜂网并行运营。

这意味着,唯品会与东方风行集团、乐蜂网全面战略合作,其中持有乐蜂网75%股份,持有东方风行集团(自有品牌化妆品及传媒业务)23%的股份。

从此次交易可以看出,唯品会不止于控股乐蜂网这一化妆品渠道、扩充化妆品品类,未来还将助力化妆品自有品牌业务的发展。同时,唯品会有可能借助东方风行传媒资源进行品牌传播。

当前,唯品会主营服装特卖,化妆品是其短板。而化妆品是人们网购的第二大品类。随着服装行业库存问题的缓解,服装特卖有减缓的趋势。控股乐蜂网、入股东方风行可以增加未来的想象空间。

唯品会董事长兼CEO沈亚表示:“唯品会与东方风行集团的合作,是源自双方对彼此领域所获成绩的肯定,而并非外界所揣测的‘资本市场做局’。随着互联网和电子商务的快速发展,消费者对个性化品牌、个性化消费的需求日益高涨。在这种背景下,东方风行旗下的达人品牌发展迅猛。相信在消费者个性化需求不断升级的大趋势下,未来东方风行集团旗下的达人品牌将会更受欢迎。入股后,唯品会的消费者也将以更具优势的价格享受到东方风行旗下高质量、个性化的产品。“

东方风行集团董事长及创始人李静表示:“很高兴东方风行与唯品会达成深入的合作,相信凭借唯品会的资源、平台、受众以及成功的运营模式,东方风行集团旗下的自有品牌以及达人品牌将坐拥前所未有的强大资源。”

唯品会、东方风行集团拥有共同的投资人红杉资本。2008年4月,东方风行集团获得红杉资本A轮千万人民币级别的融资。2011年1月和4月,红杉资本、DCM联合完成了唯品会的两轮私募投资,总投资额为6140万美金。在IPO前,红杉资本持股比例为19.3%。去年,红杉两度抛售唯品会ADS,持股比例降至15%。

/소스

http://www.ebrun.com/20140222/92062.shtml

February 20, 2014

징동의 IPO(주식공개상장)전에 다시 새로운 이야기를 하다

/주석

[“어떠한 일이든 모두 발생할 가능성이 있다.” 어제 투자계의 인사 한명이 기자에게 말하기를 “미국 시장 진출을 하는 회사도 투자 설명회에서 임시로 단기간에 투자 설명서를 갱신 할 수도 있다”라고 하였다.]

중국의 전자 상거래 구조는 수개월 후에 변화가 생길 것이다.

1년 동안 BAT(百度,阿里巴巴,腾讯)의 모바일 인터넷 수입부분의 서로 다른 잦은 인수합병,3대 거두간의 '합종연횡'은 2014년의 기본을 컨드롤하는 주가 되었다.  

어제 시장에서 들리는 소식에 의하면 텅쉰(QQ)이 징동(京东)에 이미 여러차례 협의를 하였고 주식을 매입할 것이며 심지어는 징동의 미국IPO를 하는데 있어서 초석이 되는 투자자가 되어 줄 가는성이 유망하다고 한다.하지만 징동과 텅쉰은 <제일제경일보>에서 시장에서 떠도는 소문에 대해 대답을 하지 않고 있다.지금까지 징동 측에서 1월30일 제출한 투자 설명서(F-1)중에는 아직 텅쉰이 초석이 되는 투자자가 될것인지에 관하여 공표하지 않고 있다.

 

IPO에 대한 새로운 소식

"어떠한 일이든 모두 발생할 가능성이 있다."어제 투자계의 인사 한명이 기자에게 말하길,"미국시장 진출을 하는 회사 역시 투자 설명회에서 임시로 단기간에 투자 설명서를 갱신할 수도 있다".따라서  지금까지 징동의 투자 설명서에 텅쉰이 징동의 미국IPO 하는데 있어서 초석이 되는 투자자가 될 것인지 공표된 바가 없지만,이러한 가능성을 배제 할 수도 없다.

작년 11월,GOMO가 투자 설명회를 하기 전에도 미국 증권 거래위원회에 투자설명서를 갱신 하면서 치후360(奇虎360)과 진상청(金山成)이 IPO의 주요 투자자라는 소식을 공표 하였었다.

한 소식통이 전하기를,작년말 징동상청 CEO인 류창동(刘强东)이 이미 선전(深圳),홍콩(香港)에 가서 텅쉰의 고위 책임자 및 증권사와 몇몇 미팅를 진행 하였으며 텅쉰에 대해 주식을 매입하는 방안을 협의하였다고 한다.

징동이 제출한 하나의 방안은 텅쉰이 B2C 전자 상거래 업무에 대해 이쉰(易迅)과 징동을 합병하고,텅쉰 전자 상거래의 오픈 플랫폼 업무또한 징동에 내보내는 것이가.그 밖에 웨이신(微信) 또한 징동에 대해 필히 자원을 지원하고,이에 대해 진동이 지불하는 대가는 20% 좌우의 지분을 텅쉰에게 주는 것이다.

한 분석가는 위에서 말한것에 대한 거래가는 대략 15억~18억 달러 좌우가 될것 이라고 예측 하였다.그리고 2013년 9월 30일까지의 텅쉰이 보유한 현금과 현금 등가물이 약 21억 달러에 달해 텅쉰의 입장에서는 현금으로 지불하여 진행을 하여도 별다른 문제가 없는 상황이다.

그러나 구입후 통합 조정의 복잡성,인사방면의 요소에 대하여 고려를 하여야 하기 때문에 텅쉰 측에서는 위에서 상술한 방안에 대하여 징동과 동일한 결정을 하지는 않을 것으로 보인다.

텅쉰 측이 고려하는 것은 주로 이쉰의 자산과 징동의 통합 조정 문제이다.첫번째,일단 전자 상거래는 텅쉰의 기터업무에 대해 상대적으로 이익률이 높지 않다.하지만 전자 상거래는 조만간 중요한 전략적 자산이 될 것이며,인터넷 금융과 지불의 온라인 거래에서 비교적 큰 촉진 작용을 하게 될 것이다.만약 텅쉰이 이러한 전략적 자산을 징동에 이전을 하게 되면 전자 상거래 업무에 대하여 "친아들"에서 "양아들"로 변해 버리는 꼴이 된다.즉 텅쉰의 전략적 안전에 대해 이득이 없는 것이다.그러나 징동 측 역시 이후에 지배지분을 매도하는데 동의하지 않는다.두번째로,설령 재통합 시킨다 하더라도 이쉰과 징동의 재통합은 텅쉰의 골치 꺼리이다.이쉰 역시 매입해 들인 자산이며,매입 이후 텅쉰의 완전출자 자회사가 되었으며 텅쉰이 홀딩하여 독립 자회사로 기업분할 한 것이다.이러한 일련의 구조조정 또한 이쉰의 원래 멤버들에게 이쉰이 상장된다는 기대를 주며 진행하였던 것이다.하지만 이러한 이유로 일단 징동에게 이전되면 원래 있던 멤버들이 대량 나갈 가능성이 있고,그렇게 되면 전자 상거래업무에 큰 차질이 생길 것이다.즉 창시다의 전자 상거래 팀이 없어진다고 짐작 할 수 있는 것이다.

이에 대하여 분석가는 계속해서 위에서 설명한 방안과 일치하는 결과를 얻어내지 못한다 하더라도,징동과 텅쉰은 상장전에 텅쉰이 기반이 되는 투자자 신분으로 진입할 것이라고 하였다.

이러한 생각을 하는 것은 한편으로는 징동이 상장 전 만약 5%의 주식을 텅쉰에게 양도하고 텅쉰이 웨이신과 유저를 징동에게 자원으로 제공 한다는 가정이다(게다가 5%의 주식은 류창동의 징동에 대한 지배지분에 대해 영향을 끼치지 못한다).또 다른 한편으로는 텅쉰은 이쉰등의 전자 상거래 자산을 징동에게 주려하지 않는다.텅쉰의 신분또한 징동이 상장하는데 있어서 투자자로서 비교적 큰 영향력을 가져 올수 있기 때문이다.

징동의 이전에 공표한 투자 설명서에 근거하면,징동이 추측하는 가장 큰 융자 금액은 15억 달러 이다.그리고 만약 상장회사가 통상적으로 주식공모 발행수가 20%~30%가 된다는 점을 감안 한다면 징동의 IPO 시가는 75억 달러 좌우에 달할 것이다.하지만 만약 텅쉰이 주요 투자자로 진입할 경우 징동이 상장 할때 융자액에 대하여 새로 조정되는 것을 배제할 수 없다.그리고 텅쉰이 만약 징동 주식의 5%를 보유하게 된다면 그 가치는 적어도 3.8억 달러 좌우가 될 것이다.

 

인터넷 거두들의 합종연횡

"시간을 돈으로 산다".1년이 지나고 BAT(百度,阿里巴巴,腾讯)의 3대 거두들과의 업무 충돌과 풍부한 자본의 압박하에 중국은 작은 규모의 인터넷 회사들이 대부분 3대 거두들의 주머니 안에 들어 갔다.

지금까지 알리바바(阿里巴巴)는 이미 코우베이왕(口碑网),메이탄왕(美团网)등과 따종디엔핑왕(大众点评网)의 업무 중합도가 비교적 높은 회사의 소득을 바탕으로,동시에 타오디엔디엔(淘点点),타오바오번디셩후어(淘宝本地生活)를 출시 하였다.

그리고 회사를 인수한 후 알리바바는 O2O전략을 전면 개발 할 수 있었다:공동구매,콜택시,지도,쇼핑등 효과적인 통합조정을 하였으며 O2O영역에서 큰 비중을 차지 하였다.

작년에 알리바바는 5.86억 달러에 웨이신의 18% 지분을 구입한 이후,근래에 들리는 소문에 의하면 추가로 신랑웨이보(新浪微博)의 30%~50%에 달하는 지분을 사들일 것이라 한다.만약 그렇게 된다면 신랑웨이보의 제일 큰 주주가 되는 것이다.;올해 초 알리바바가 치후360(奇虎360)의 지분을 산다는 소문이 있었는데 쌍방이 부인하고 있는 상황이다.

바이두는 현재 지도에 기초한 신속한 생활업무 O2O의 큰 플랫폼이다;더불어 매입한 누오미왕(糯米网)과 바이두소우수오(百度搜索),지도등 상품을 결합,바이두 O2O업무의 정식 출범을 촉진하고 있다.

텅쉰 측은 소우고우(搜狗)의 지분을 매입,디디따처(嘀嘀打车)의 투자를 통해 자체적인 웨이신의 생태고리을 구축하고 있다.

전자 상거래 분석가 뤼전왕(鲁振旺)은 텅쉰이 만약 징동의 지분을 매입 할 경우,"마화텅(马化腾)의 목적은 자신의 O2O 생태고리를 구축 하는것"이라고 보고 있다.예를 들어 따종디엔핑왕(大众点评网)의 "接地气"상호,생활 서비스 업종의 데이터 자원과 판매 체계는 텅쉰이 구축하고자 하는 것임에도 불구하고 구축을 하고 있지 못하거나 구축을 제대로 하지 못하고 있다.동시에 O2O의 영역 확장 부족에도 이유가 있다:그러나 6억 회원을 보유하고 있는 웨이신이 가져오는 수익가치는 역시 디엔핑,징동이 바라는 것이다.

PC인터넷 시대에서 알리바바가 상업부분의 영역을,텅쉰이 유저확보의 영역을,바이두는 이용량의 영역을 차지 하였다.

만약 지금 중국 인터넷업이 산업변화의 교차로 입구에 있다고 한다면,관계자 들의 연결고리,이동회원 누적 및 유동량 수익의 개척등은 모두 하루 아침에 완성 할 수 없는 것이다.

하지만 업계내 사람들은 거두들의 독점에 대해 걱정하기도 한다.이전에 모바일 인터넷의 적지 않은 창업자들이 BAT에 도전 하였고,심지어는 다음 BAT가 될 수 있는 기회또한 있었지만 몇년이 지나 오면서 개방적이기로 유명한 중국의 인터넷은 BAT의 손안에 있는 상황이다.한 모바일 개발자는 기자에게 "현재의 모바일 인터넷은 이미 모두 BAT의 천하 입니다.창업자가 독립하여 생존할 공간은 점점 사라지고 있습니다.모바일 인터넷상의 시장에서 빨리 자리를 잡고 싶습니다.남은 시간이 이미 많지 않기 때문입니다."라며 탄식하였다.

 

/본문

京东IPO前再讲新故事:或引腾讯入股

[ “任何事情都可能发生。” 昨日,一名投资界人士对记者称,“赴美上市的公司也有可能在路演临近期更新招股书。” ]

  国内电商格局可能将在数月后发生变化。

  与过去一年BAT(、阿里巴巴、)对移动互联网入口的频繁并购不同,巨头之间的合纵连横将成为2014年的主基调。

  昨日,有市场消息称,腾讯已与京东方面进行了多次洽谈,有望入股甚至成为京东赴美IPO的基石投资者,为京东IPO保驾护航。不过,京东、腾讯官方对《第一财经日报》表示,针对市场传闻不作回应。

  截至目前,京东方面在1月30日递交的招股书(F-1表)中并未披露有关腾讯加入基石投资者的相关信息。

  IPO新故事

  “任何事情都可能发生。” 昨日,一名投资界人士对记者称,“赴美上市的公司也有可能在路演临近期更新招股书,因此,虽然目前京东招股书并没有披露腾讯成为其基石投资者,也不能排除这种可能性。”

  去年11月,久邦数码在启动路演之前,也曾向美国证监会(SEC)更新了招股说明书,披露了引入奇虎360和金山成为IPO的基石投资者的信息。

  一名消息人士称,在去年年底,京东商城CEO刘强东曾飞赴深圳、香港,与腾讯高层以及券商进行过几轮沟通,对腾讯有可能的入股方案进行磋商。

  京东方面提出的一个方案是,腾讯将其B2C电商业务易迅并入京东,腾讯电商的开放平台业务也向京东输出流量,此外,微信也对京东倾斜一定的资源,而京东付出的代价是,出让20%左右的股份给予腾讯。

  有分析人士称,上述可能对应的交易在15亿~18亿美元左右。而截至2013年9月30日,腾讯持有的现金及现金等价物约31亿美元。对于腾讯来说,采用现金支付并没有太大问题。

  不过,考虑到收购后整合的复杂性,以及人事方面的因素,腾讯方面可能并没有对上述方案与京东达成一致。

  腾讯方面的顾虑主要在有关易迅资产与京东的整合问题上。一是,虽然目前电商相对于腾讯其他业务的利润率并不高,但电商是一块重要战略资产,在线交易对互联网金融、支付都能起到较大的促进作用,如果腾讯把这块资产转移给京东,那么对于腾讯来说,电商业务就从“亲儿子”变成了“干儿子”,不利于腾讯的战略安全。而京东方面也不同意在未来出让控股权。

  其次,即便整合,易迅与京东的整合问题也让腾讯棘手。易迅本就是收购而来的资产,之后成为腾讯的全资子公司并从腾讯控股分拆为独立子公司,这一架构调整也是给了易迅原来的团队上市的期望,而一旦转移给京东,原有团队可能会大量出走。电商业务较为辛苦,没有创始人的电商团队可想而知。

  上述人士称,虽然上述方案未获得一致,但不排除京东与腾讯在上市前就腾讯以基石投资者身份进入达成一致。

  这样的考虑一方面是,京东在上市前如果出让5%的股份给腾讯,腾讯在微信和用户流量上给予京东一定资源,而5%的股权出让也不影响刘强东对京东的控制权;另一方面是,腾讯不需要把易迅等电商资产转让给京东。此外,腾讯的身份也能在京东上市时给投资者带来较大的想象力,有助于京东的上市估值。

  根据京东此前招股书的披露,京东拟最大融资15亿美元,而如果以上市公司通常20%~30%的公开发行股数占比来看,京东IPO的市值或将达到75亿美元左右。但如果腾讯加入基石投资者,不排除京东对上市融资额有新的调整,而腾讯如果持有5%京东股份,其价值至少在3.8亿美元左右。

  互联网巨头合纵连横

  “用金钱换时间。”过去一年,在BAT三大巨头的业务冲击和雄厚资本压力下,国内稍有规模的互联网公司几乎都被三大巨头收入囊中。

  截至目前,阿里巴巴已经将口碑网、美团网等与大众点评网业务重合度较高的公司收入麾下,同时推出淘点点、淘宝本地生活。而在收购公司之后,阿里可全面拓展O2O战略:将团购、打车、地图、购物等进行有效整合,形成O2O领域的巨无霸。

  在去年阿里以5.86亿美元购入微博18%股份后,近日有传闻称阿里新一轮入股将增持新浪微博的股份至30%~50%,将成为新浪微博的第一大股东;在今年年初,业界还一度传出阿里巴巴即将入股360的消息,但被双方否认。

  百度正在基于地图快速打造生活服务O2O大平台;再加上被收购的糯米网,和百度搜索、地图等产品结合,促使了百度O2O业务的正式落地。

  腾讯则入股搜狗、投资嘀嘀打车,打造自身微信生态链。在电商分析师鲁振旺看来,腾讯如果入股京东,“马化腾的目的是打造自己的O2O生态链”。例如,大众点评网“接地气”的商户、生活服务行业的数据资源和销售体系,是腾讯想做但不好做或做不好,同时也是在O2O领域扩张的短板;而拥有近6亿用户的微信带来的入口价值,也是点评、京东的需求所在。

  在PC互联网时代,阿里巴巴圈商业链、腾讯圈用户、百度圈流量,如今国内互联网业正处于产业变革的十字路口,关系链、移动用户积累以及流量入口的开拓等,都不是一朝一夕可以完成的,“与其耗时积累,不如收购来得简单快捷。” 易观国际分析师齐剑哲对《第一财经日报》记者说。

  但也有业内人士对可能随之而来的巨头垄断表示担忧。此前,移动互联网曾被不少创业者视作是挑战BAT,甚至成为下一个BAT的大好机会。但几年下来,以开放著称的中国互联网,“半壁江山”都控制在BAT三大巨头手里。一位移动开发者对记者感慨:“现在的移动互联网已经都是BAT的天下了,创业者独立生存的空间正在遭受挤压,想要在移动互联网上占据市场地位,剩下的时间已经不多了。”

 

/소스

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5Nzc4MjU4MA==&mid=200053485&idx=1&sn=07607e0786ae8703f3a21ee999be4fe4&scene=2&from=timeline&isappinstalled=0#rd

February 19, 2014

당당왕(当当网)과 이하오디엔(1号店)이 합작하여 상호입점을 시작한다.

/주석

2월 18일.믿을만한 인사들의 소식에 따르면 당당왕과 이하오디엔이 조만간 합작을 한다고 한다.쌍방간에 서로 입주가 가능해지며,두사이트의 풍부한 플랫폼상에 도서품목과 일용품등을 쌍방간 서로 입주 시킨다.

지난 주 당당왕의 웨이보에서 “1生何求”(일생에서 필요한 것은 무엇인가 라는 뜻으로 1生은 이하오디엔(1号店)을 지칭함)라며 홍보한 적이 있는데,동시에 이하오디엔에서도 “当爱就爱”('当’역시 당당왕(当当网)을 지칭함)이라고 서로 한마디씩 주고 받으며 넌지시 암시하였었다.

오늘 믿을 만한 소식통에 의하면,당당왕과 이하오디엔이 서로 입주를 하며,이번 기회를 이용하여 당당왕의 도서물품과 이하오디엔의 일용품 등으로 서로간의 부족한 품목을 보충해 주어서 고정 이용자를 늘릴 계획이라 한다.또한 두 회사간 서로 입주는 하지만 지불 방식은 여전히 각자 독립된 방식을 유지 한다.

당당왕은 이전에 "走出去,请进来“(주:당당왕은 티엔마오(天猫)에 입주 하면서 자신쪽의 플렛폼에는 더욱 많은 패션 브랜드등과 같은 기존에 없었던 상품을 들이는 전략)의 전략을 세우고,2012년에 도서,일용잡화의 두가지 품목을 티엔마오에 입주 시켰다.

당당왕은 2월27일,2013년 제4분기 업적보고를 하였으며 분석가들은 당당왕이 이 기간대에 많은 이익을 남기는 성과를 보일 가능성이 유망하다고 예측 하였다.

당당왕의 제 3분기 재무보고에 따르면 회사의 순 손실 금액은 2700만 인민폐이며,작년 동일 기간대의 순 손실금액인 1억元에 비해 명확히 나아진 것을 보였다.

제3분기의 순수 사업소득은 15.26억元 인민폐이며,이는 동일한 기간에 대비하여 19%의 성장을 보여 주었다.

 

/본문

当当与1号店即将展开合作 双方将互相入驻

 

2月18日午间消息,可靠消息人士透露,当当网与1号店即将展开合作,双方将互相入驻,丰富两家平台上的图书品类和快消品品类。

上周,当当网官方微博曾发布一条微博“1生何求”,而与此同时,1号店官方也发布了一条“当爱就爱”的微博。二者“一唱一和”,由此引发联想。

今天有消息人士透露,当当网与1号店将互相入驻,借此,当当网的图书品类以及1号店的快消品品类,可以分别弥补对方的不足,增加用户粘性。消息人士称,两家公司虽然相互入驻,但购买后台与支付渠道仍旧独立。

当当网之前就曾确定“走出去,请进来”的战略,在2012年,图书、日用百货两个品类入驻了天猫。

当当网将于2月27日公布2013年第四季度业绩。分析师们预计,当当网有望在这个季度实现盈利。

当当网第三季度财报显示,公司净亏损2790万元人民币,较去年同期净亏损1亿元人民币明显降低,第三季度净营收15.26亿元人民币,同比增长19%。

/소스

http://www.ebrun.com/20140218/91729.shtml

January 24, 2014

해외 직판시대, 중국에 ‘수출’하지 말고 ‘판매’하자

Source : http://iit.kita.net/

 

– 급증하고 있는 중국의 온라인 해외 직구족 

– 중국 해외 직구족의 특성 

– 중국 해외 직구족 공략 성공 사례 

-국내 기업에 대한 시사점

 

유통의 경계가 허물어지는 해외 직구(직접구매)가 급증하고 있지만 이러한 트렌드를 

역으로 해외 내수시장 공략 기회로 적극 활용해야한다. 중국의 해외 직구족은 

2018년까지 2배, 해외 구매액은 약 5배 증가할 것으로 전망된다. 제품이 우수한데도 

해외 판로 개척에 애를 먹는 국내 수출기업에게는 상대적으로 적은 물류비, 한류 

효과를 적극 활용할 수 있는 중국 해외직구족의 부상이 새로운 기회이다

 

Trade Brief No4ȣ

January 24, 2014

중국, 2014년 세계 최대 온라인쇼핑시장으로 성장

Source : http://www.globalwindow.org/GW/china/trade/info/overseamarket-detail.html?&SCH_TYPE=SCH_SJ&MENU_CD=M10115&MODE=L&SCH_CMMDY_CATE_CD=00000&SCH_TRADE_CD=0000000&ARTICLE_ID=5010034&UPPER_MENU_CD=M10114&BBS_ID=10&SCH_VALUE=&MENU_STEP=3&Page=1&SCH_NATION_CD=000000&SCH_START_DT=&RowCountPerPage=10&RowCountPerPage=10&ARTICLE_SE=&SCH_END_DT=

 

중국, 2014년 세계 최대 온라인쇼핑시장으로 성장

– 2013년 1일 최고 결제금액 350억 위안에 달해 –

– 모바일 통한 온라인쇼핑도 빠른 증가세 보여 –

 

 

 

자료원: Baidu(百度)

 

 

□ 중국 온라인쇼핑 발전 현황 및 소비 형태

 

 ○ 발전 현황

  – 2008년 중국 온라인쇼핑시장 규모는 1208억 위안이었으나 2012년 1조3030억 위안으로 성장하며 4년 만에 10배 이상 팽창했고, 2013년에는 2012년보다 42% 성장한 1조8500억 위안을 기록함. 이 속도대로라면 2017년에는 4조1400억 위안 규모의 시장으로 발전할 것으로 예측됨.

 

2010~2017년 중국 온라인쇼핑시장 규모 및 성장률

자료원: iResearch(艾瑞)

 

  – *광군제(光棍)였던 2013년 11월11일에는 **즈푸바오(支付)를 통한 온라인쇼핑 결제액이 350억 위안을 넘겨 사상 최고의 1일 결제금액을 기록함.

  – 중국 최대의 검색엔진 바이두(百度)가 선정한 ‘2013 최다검색어’에 온라인쇼핑 사이트인 타오바오왕(淘宝网)이 2위에 오르면서 온라인쇼핑에 대한 뜨거운 열기를 반영함.

  – 2013년 인터넷 사용 인구가 6억1800만 명까지 늘어나는 등 세계 최대의 인터넷 사용인구를 기반으로 향후 5년간 20%가 넘는 고속성장을 지속할 것으로 예측됨.

   * 광군제(光棍): 솔로의 날로 온라인 쇼핑데이라고도 불리며 많은 온라인 쇼핑사이트가 반값 할인행사를 펼침.

   ** 즈푸바오(支付): 알리바바(阿里巴巴) 산하의 에스크로 서비스업체로 구매자의 결제대금을 보관하고 있다가 배송이 정상적으로 완료된 후 결제대금을 판매자에게 지급하는 거래 안전장치임.

 

2006~2013년 중국 온라인쇼핑 인구 및 인터넷 사용 인구에서의 비율

자료원: CNNIC(中信息中心)

 

 ○ 소비 형태

  – 2012년 중국 온라인쇼핑 인구의 1인 평균 소비금액은 2011년보다 25% 증가한 5203위안을 기록했고, 평균 쇼핑 횟수는 7회 늘어난 36회를 기록함.

  – 2001~5000위안을 소비한 사람이 22.6%의 비율로 가장 높은 수치를 기록했고, 10001위안 이상을 소비한 온라인쇼핑 인구도 6.8%나 되는 것으로 나타남.

 

2012년 온라인쇼핑 인구 1인당 평균 소비액

(단위: 위안)

자료원: CNNIC(中信息中心)

 

  – 2012년 중국 온라인쇼핑 인구의 81.8%가 의류 및 신발, 모자를 구매한 것으로 나타나 가장 많이 구매한 제품군으로 나타났고 일상 생활용품, 컴퓨터 및 디지털 통신장비, 가전용품이 각각 31.6%, 29.6%, 22.9%를 차지하며 그 뒤를 이음.

  – 중국 온라인쇼핑 인구의 50%가 매주 1회 이상 온라인 쇼핑을 한다고 밝혀 세계 평균 비율인 29%를 훨씬 웃도는 수치를 기록함.

 

□ 중국 온라인쇼핑 주요 사이트

 

 

사이트명

이미지

특징

타오바오왕(淘宝网)

– 알리바바(阿里巴巴)그룹 산하의 *C2C 플랫폼으로 시장점유율 90%를 자랑하는 C2C시장의 절대강자임.

– 알리왕왕(阿里旺旺)이라는 메신저를 통해 판매자와 실시간으로 채팅, 음성통화 및 영상통화를 할 수 있고, 대화 내용을 저장할 수 있어 분쟁 발생 시 증거로 활용 가능

톈마오상청(天猫商城)

– 알리바바(阿里巴巴)그룹 산하의 *B2C 플랫폼. 시장점유율 50%로 B2C시장 내 1위를 차지하고 있음.

– 최근 B2C시장이 빠르게 성장하고 있는데, 이는 B2C 플랫폼의 제품 품질과 판매자 신용이 C2C에 비해 높기 때문임.

징동상청(京商城)

– 시장점유율 21%로 톈마오상청(天猫商城)에 이어 B2C시장 내 2위를 차지하고 있으며 *3C제품을 판매하는 플랫폼으로는 최대 규모를 자랑하고 있음.

러펑왕()

– 중국에서 가장 유명한 온라인 화장품 쇼핑몰로 전문가 추천 방식 및 그들의 이름을 딴 자체 브랜드를 내놓음으로써 구매자들의 신뢰를 얻고 있음. 자체 브랜드 화장품 매출액이 전체 매출액의 40%를 차지할 만큼 큰 인기를 얻고 있음.

이하오뎬(一店)

– 중국 최초의 온라인 마트로 총 매출액의 40%가 식품에서 나올 만큼 식품에 특화돼 있고, 월마트(WAL-MART)가 최대 주주로서 전체 지분의 51%를 가지고 있음.

 

주 1) C2C(Customer to Customer): 소비자 대 소비자 간의 전자상거래를 지칭하는 말로 소비자는 상품 구매의 주체이면서 동시에 상품공급의 주체가 되기도 함.

주: 2) B2C(Business to Customer): 기업과 소비자 간의 전자상거래로 일반적으로 온라인 쇼핑몰을 통한 상품의 주문과 판매를 의미함

주: 3) 3C제품: 가전제품, 컴퓨터, 통신기기

자료원: BaiduBaike(百度百科)

 

□ 시사점

 

 ○ 인터넷 사용인구 증가로 온라인쇼핑 인구 역시 늘어날 것으로 예상

  – 2013년 중국의 인터넷 사용자 수는 6억1800만 명으로 45.8%의 인터넷 보급률을 기록함. 이는 한국의 인터넷 보급률인 84%, 미국의 인터넷 보급률인 81%에 크게 못 미치는 수치로 향후 인터넷 보급률이 확대됨에 따라 온라인쇼핑 인구도 더 증가할 것으로 예측됨.

 

 ○ 모바일쇼핑이 차지하는 비중이 빠르게 증가

  – 2013년 1분기 전체 온라인 거래금액에서 모바일쇼핑이 차지하던 비중은 7.6%에 불과했으나 2분기에는 8.6%, 3분기에는 9.5%를 차지하며 거래 규모가 빠르게 늘어 향후 모바일을 통한 온라인쇼핑이 더 활발해질 것으로 보임.

  – 2013년 중국은 모바일 인터넷 사용자 수가 5억 명에 달하며 모바일 단말기를 통한 온라인쇼핑시장 규모도 2012년 동기 대비 165.4%의 증가한 1676억4000만 위안을 기록함. 이러한 추세대로라면 2017년에는 1조 위안대의 시장으로 성장해 전체 온라인쇼핑시장의 24.1%를 점유할 것으로 예상됨.

 

 ○ 대기오염 관련 용품 및 유아용품시장이 밝을 것으로 전망

  – 심각한 대기오염을 겪고 있는 중국은 2013년 타오바오왕(淘宝网)에서만 마스크, 공기청정기, 러닝머신 등 스모그 관련 용품이 8억7000만 위안 어치나 팔림. 특히, 마스크 구매는 2012년보다 181%, 공기청정기 구매는 131%나 증가함.

  – 18기 *삼중전회(三中全)를 통해 산아제한정책이 완화되면서 기저귀, 분유, 아동복 등의 유아용품 관련 시장이 전망이 있을 것으로 예측됨.

   * 삼중전회(三中全): 중국공산당 전국대표대회에서 선출된 중앙위원회가 개최하는 제3차 전체 회의

 

자료원: BaiduBaike(百度百科), iResearch(艾瑞), 中信息中心, 中工商时报, 海西晨, CNNIC(中信息中心), iClick

January 24, 2014

중국 온라인쇼핑… 모바일은 뜨고 PC는 지고

Source : http://www.globalwindow.org/GW/china/trade/info/overseamarket-detail.html?&SCH_TYPE=SCH_SJ&MENU_CD=M10115&MODE=L&SCH_CMMDY_CATE_CD=00000&SCH_TRADE_CD=0000000&ARTICLE_ID=5009973&UPPER_MENU_CD=M10114&BBS_ID=10&SCH_VALUE=&MENU_STEP=3&Page=1&SCH_NATION_CD=000000&SCH_START_DT=&RowCountPerPage=10&RowCountPerPage=10&ARTICLE_SE=&SCH_END_DT=

 

중국 온라인쇼핑… 모바일은 뜨고 PC는 지고

– 2013년 거래량, 2012년 대비 165% 증가하며 급성장 –

– 남성 소비자 및 중·저소득층의 비중 높아 –

– 3, 4선 도시 집중공략 및 모바일 안전결제체계 개선 필수 –

 

 

 

자료원: 바이두(百度)

 

□ 2013년 모바일쇼핑 거래 증가율 165%, PC기반 온라인쇼핑의 4배

 

 ○ 중국의 모바일쇼핑시장은 2008년 이후 꾸준히 성장해 2013년에는 거래금액 증가율이 PC 온라인시장의 4배를 초과하는 규모로 성장함.

  – 중국 IT 시장조사 전문기관 iResearch(艾瑞咨詢)의 조사 결과에 따르면 2013년 말 기준 모바일쇼핑 거래액은 약 1676억 위안으로 전년 대비 165% 증가함.

  – 이 기간 PC 온라인 거래는 약 1조6000억 위안으로 전년 대비 35.7% 증가함.

  – 금액면에서는 현재까지 PC기반 온라인쇼핑 거래량이 앞서지만, 모바일 쇼핑시장 규모는 지속적으로 증가해 2017년에는 1조 위안 수준에 근접할 전망임.

 

 ○ 모바일쇼핑시장은 급성장기를 지나 점차 안정적인 성장을 유지할 것으로 보임.

  – 작년 한 해 모바일쇼핑 거래금액 증가율은 165%로 2012년의 440.8%에 비해 대폭 감소했으며, 2017년까지 둔화세가 지속돼 39% 수준으로 낮아질 전망

 

2011~2017년 중국 모바일쇼핑시장 규모

자료원: iResearch(艾瑞咨詢)

 

 ○ 모바일쇼핑이 온라인 시장에서 차지하는 비중은 2011년 1.5%에서 2013년 9.1%로 2년 새 6배가 넘게 증가했으며 그 비중이 점차 확대되는 추세

  – iResearch(艾瑞咨詢)는 조사에서 2014년 중국의 모바일쇼핑은 전체 온라인시장의 10%를 웃도는 비중을 차지하고 2017년에는 24.1%로 확대될 것으로 전망함.

 

중국 PC 및 모바일 기반 온라인쇼핑 거래비중 현황 및 전망

 자료원: iResearch(艾瑞咨詢)

 

□ 모바일쇼핑시장의 확대요인: 모바일 사용자 증가, 전자상거래 업체의 적극적 홍보

 

 ○ 스마트폰 사용자 증가로 인한 모바일 인터넷 보급화가 모바일쇼핑시장 확대의 일등공신

  – 2013년 중국의 스마트폰 보급량은 2012년 대비 60.3% 증가한 5억8000만 대임.

  – 스마트폰은 3, 4선 도시까지 보급 범위가 확대되면서 기기 가격도 하락하는 추세이며, 기존 스마트폰기기를 새로 교체하는 사례도 늘어나고 있음.

 

2010~2017년 중국의 스마트폰 보유량

자료원: iResearch(艾瑞咨詢)

 

 ○ 2013년 중국의 모바일 사용자 수는 약 5억 명으로 전년 대비 19.5% 증가했지만 이 기간 PC 사용자 수는 5억9000만 명으로 전년 대비 6.8% 증가하는 데 그침.

 

 ○ 중국이 최근 4G 서비스를 시작했고 향후 3G 요금이 점차 인하됨에 따라 3G 보급률도 높아질 것으로 예상되며 모바일쇼핑시장의 성장에 더 유리한 환경으로 전개될 전망

 

2010~2017년 중국 PC 및 모바일 사용자 현황

자료원: iResearch(艾瑞咨詢)

 

 ○ 기존 전자상거래 업체의 모바일쇼핑분야 체계 개선 및 할인 이벤트 등 적극적인 홍보 활동 또한 모바일쇼핑시장 확대에 기인함.

  – 타오바오, 티몰(天猫), 징둥(京東), VANCL(凡客誠品), 1호점(1號店) 등 온라인 쇼핑몰은 명절을 맞이해 모바일쇼핑을 통한 각종 판촉 이벤트를 벌이기도 함.

  – 특히, 중국 최대 온라인 쇼핑몰 타오바오는 지난 2013년 11월 11일 중국 ‘솔로의 날(光棍節)’ 판촉 이벤트를 통해 53억 위안 이상의 일일 모바일 판매실적을 올렸는데, 이는 건수 기준으로 전체 온라인 거래금액의 21%에 해당하는 비중임.

 

자료원: 바이두(百度)

 

□ 중국 모바일쇼핑 사용자 현황

 

 ○ 모바일쇼핑 소비자의 성별 비중은 남성 소비자가 59%로 높은 비중을 차지하며 여성 소비자는 41%를 차지

 

 ○ 연령별 비중은 25~30세의 젊은 층이 31%로 가장 높고, 24세 이하가 29%, 40세 이상이 9%로 가장 낮은 비중을 보임.

 

2013년 중국 모바일쇼핑 사용자 연령별 구성

자료원: 이꽌궈지(易觀國際)

 

 ○ 지역별 이용자 분포를 살펴보면 대부분 중급 이상 도시에 집중돼 있으나 3, 4선 도시 비중도 적지 않은 편

  – 인프라 환경이 비교적 완비된 대도시 및 중급 도시가 각각 27%, 25% 비중으로 1, 2위를 차지함.

  – 현(縣) 및 현급시(縣級市)의 사용자 비중도 18%에 달하며 높은 잠재 수요를 보임.

  – 농촌 지역의 비중은 14%를 차지했는데 이는 PC 기반의 인터넷 사용이 불편해 오히려 모바일 사용을 선호하는 현상으로도 해석됨.

 

2013년 중국 모바일쇼핑 사용자 도시별 구성

자료원: 이꽌궈지(易觀國際)

 

 ○ 소득별 비중은 중·저소득층의 모바일쇼핑 사용자 비중이 높은 반면 고소득층 비중은 상대적으로 낮은 편

  – 상대적으로 저렴한 가격 우세로 중·저소득층 구매율은 높지만, 브랜드 인지도나 품질력을 중시하는 고소득층은 여전히 오프라인 구매를 선호하는 경향을 보임.

  – 소득별 분포를 살펴보면, 월 소득이 2000~2999위안인 사용자 비중이 전체의 27%로 가장 높고 1000위안 이하인 사용자 비중은 25%로 2위를 차지함.

  – 반면 월 소득액 1만2000위안 이상의 사용자 비중은 2%에 그침.

 

2013년 월 소득별 중국 모바일쇼핑 사용자

자료원: 이꽌궈지(易觀國際)

 

□ 시사점

 

 ○ 향후 3, 4선 도시를 중심으로 집중 공략 필요

  – 각종 인프라환경이 완비된 대도시 진출이 용이하지만, PC 기반의 인터넷보다 모바일 기반 온라인쇼핑 비중이 높은 3, 4선 도시 또한 간과해선 안 될 잠재 시장임.

  – 한 연구기관의 조사에서 3, 4선 도시의 인터넷 사용자 중 88%가 최우선 혹은 우선 사용기기로 ‘휴대폰’을 꼽았으며 그 중 약 13%가 휴대폰을 유일한 인터넷 접속 기기로 사용하고 있다는 결과에 주목할 필요가 있음.

  – 1, 2선 도시에서 휴대폰을 유일한 인터넷 접속 기기로 사용하는 비중은 5%에 그침.

 

 ○ 현재 모바일쇼핑산업은 성장 단계에 있어 모바일 안전결제시스템 등 소비자 중심의 편리하고 원활한 쇼핑 기능을 마련하는 등 적극적인 개선이 필요한 상황임.

 

자료원: 艾瑞咨詢, 易觀國際, 新浪網, 聯商網 등 현지언론 종합, 코트라 베이징 무역관

January 21, 2014

외국 화장품 브랜드 연이은 철수, 그 사연과 시사점은?

Source : http://www.globalwindow.org/GW/china/trade/info/overseamarket-detail.html?&SCH_TYPE=SCH_SJ&MENU_CD=M10115&MODE=L&SCH_CMMDY_CATE_CD=00000&SCH_TRADE_CD=0000000&ARTICLE_ID=5009925&UPPER_MENU_CD=M10114&BBS_ID=10&SCH_VALUE=&MENU_STEP=3&Page=1&SCH_NATION_CD=000000&SCH_START_DT=&RowCountPerPage=10&RowCountPerPage=10&ARTICLE_SE=&SCH_END_DT=

 

외국 화장품 브랜드 연이은 철수, 그 사연과 시사점은?

– 레브론, 가르니에 중국 철수 결정… 치열한 경쟁 속 브랜드 포지셔닝과 유통전략 실패 –

– 중국 내 국산품 붐 힘입어 치에란, 상하이쟈화, 바이췌링 약진 두드러져 –

 

□ 레브론, 중국 진출 37년 만에 철수

 

 ○ 일찌감치 중국에 진출했던 레브론(REVLON)이 올해 2월 중국 시장에서 철수하기로 함.

  – 레브론은 1976년 중국 광저우의 요우이(友誼)백화점에 입점해 립스틱을 판매한 것을 계기로 1996년 중국 시장에 본격적으로 진출했으며 상하이에 본부를 둠.

  – 레브론 상하이 본부는 중국 시장 철수를 계기로 1100명의 인원을 줄여 연간 800만 달러의 비용을 절약할 수 있고 이를 통해 2014년 실적을 개선할 것이라고 밝힘.

  – 레브론이 제시한 자료에 따르면, 중국 매출 비중이 전체의 2%에 불과하고 2012년 중국 판매액이 2680만 달러였음.

  – 2013년 1~9월 레브론의 아시아 지역 판매액이 전년 동기 대비 5.3% 감소함.

  – 레브론 측은 철수 원인을 중국 내 소비둔화를 들면서 중국 시장 철수가 경영상 가장 합리적인 결정이라고 밝힘.

 

상하이 레브론 매장 철수 전 사진

자료원: 化妝品人才網

 

□ 레브론, 철수의 이유

 

 ○ 레브론의 중국 시장 철수를 두고 환경 요인보다는 레브론의 중국 시장 포지셔닝이 명확하지 않은 것 때문이라는 분석이 있음.

  – 레브론은 중국에서 37년간 경영활동을 해왔지만, 적합한 발전방식을 찾지 못하고 레브론 제품이 중국 시장에 잘 어울리지 않았다는 평가가 있음.

  – 가격면에서 레브론은 에스테로더, 디올 등에 비해 중국에서의 가격차가 크지 않음.

  – 레브론 립스틱 개당 판매가격이 188위안이며 디올이 최근 출시한 새로운 립스틱이 208위안으로 이 두 브랜드 간 브랜드 이미지는 크게 다르지만, 가격은 별로 차이가 없음.

  – 디올이나 에스티로더는 명품 브랜드로 인식돼 있고 미용잡지에 홍보를 적극적으로 해 많이 알려져 있지만 레브론은 미용잡지 등에 홍보를 거의 하지 않아 브랜드 인지도가 매우 낮음.

  – 화장품 브랜드가 쏟아지는 상황에서 명품도 아니고 가격 경쟁력이 낮다보니 소비자로부터 점점 멀어지게 됨.

 

 ○ 레브론은 유통채널이 대도시에 집중되는 한계를 보임.

  – 화장품기업의 유통채널이 3, 4선 이하 시장으로 빠르게 확대되는 추세를 따라가지 못함.

  – 레브론의 중국 영업망이 주로 성회도시(1, 2선 도시)나 이에 상응하는 수준의 도시에만 국한돼 있음.

  – 중국 대도시의 화장품시장 경쟁이 치열해 중국 국내외 브랜드는 시장 포화 상태를 벗어나고자 3,4선 시장이나 농촌으로 진출을 확대하고 있음.

 

□ 로레알 ‘가르니에’ 중국 철수

 

 ○ 로레알그룹은 산하의 가르니에 브랜드 중국 판매를 중단할 것이라고 공식 발표함.

  – 가르니에는 로레알 산하의 저가 천연 화장품으로 2006년 중국 시장에 진출했으며 백화점, 대형매장, 슈퍼마켓, 화장품 전문점, 뷰티숍에서 유통 중임.

  – 가르니에 화장품은 주로 기초화장품, 남성화장품, 염색제품이며 저가로 포지셔닝함.

  – 중국 저가화장품시장 경쟁이 매우 치열해 가르니에 라인 판매실적이 로레알, 메이블린 등에 비해 매우 낮음.

 

 ○ 2013년 말 가르니에 브랜드는 일부 감원을 시작함.

  – 현재 시중에서 유통되는 가르니에 제품의 유통기한이 2015년까지로 돼 있는 등 가르니에는 일찍부터 중국에서 신제품 생산을 중단함.

 

자료원: 百度

 

□ 로레알의 메이지 인수에 우려 의견 많아

 

 ○ 한편, 중국 상무부는 로레알이 중국의 유명 마스크팩 브랜드인 mG(메이지, 美即)를 51억 위안에 인수하는 건을 지난 1월 9일 허가함.

  – 이번 인수는 로레알의 2008년 이후 최대 인수건이며 인수 금액이 로레알의 2012년 중국 지역 총 판매액의 절반에 달함.

  – 시장조사업체 AC닐슨에 따르면, 메이지 마스크팩의 2012년 중국 마스크팩시장 점유율이 26.4%로 가장 높음.

  – 로레알의 이번 인수건에 대해 업계에서는 찬성보다는 우려를 표시함.

  – 로레알은 중국에서 20여 개 브랜드를 운영 중이며 메이지를 인수하고 나면, 메이지가 로레알의 여러 브랜드 중 하나로 전락할 가능성이 있기 때문임.

  – 메이지가 단독 브랜드일때보다 관리 집중력이 떨어질 가능성이 있음.

  – 메이지 인수에 앞서 로레알은 2003년 중국의 대중 화장품 브랜드 샤오후스(小護士), 2004년 고가 브랜드 위시(羽西)를 인수했으나 인수 후 두 브랜드의 실적이 하락함.

  – 중국상업정보센터에 따르면 샤오후스는 인수 후 3년간 시장점유율이 2003년 4.4%보다도 훨씬 낮게 나왔으며 브랜드 순위가 10위권 밖으로 밀려남.

  – 현재 샤오후스는 거의 종적을 감춤.

  – 샤오후스가 종적을 감출 정도가 된 것은 가르니에가 그간 샤오후스의 판매망을 빌어 유통되면서 샤오후스의 시장을 잠식했기 때문임.

 

자료원: 前瞻網

 

□ 중국 화장품 브랜드의 약진

 

 ○ AC닐슨에 따르면, 2009년 5월 기준 중국 내 다국적화장품기업(다바오, 大寶 미포함)의 시장점유율이 57.9%이었으나 2012년 5월에는 44.5%로 하락함.

  – 레브론, 가르니에의 중국 시장 철수 이외에 유니레버 산하 폰즈 화장품은 중국에서 중요 전문매장을 철수하고 백화점과 할인매장 화장품 코너를 활용할 계획임.

  – P &G도 2012년부터 중국 판매 증가율이 둔화됐으며 2013년에는 시장점유율이 뚜렷하게 줄어듦.

  – P &G는 2012년 중국의 인기 예능프로그램 ‘보이스 오브 차이나(中國好聲音)’에 회사명이 드러날 수 있도록 하는 프로그램 주력 협찬사 입찰에 참가했으나 내부사정으로 최종 포기하고 2013년에는 아예 참가하지 않음.

  – 2013년에는 로컬 경쟁사인 바이췌링(百雀羚)이 7000만 위안에 이 프로그램에 대한 협찬권을 획득함.

 

 ○ 중국 화장품 브랜드 치에란그룹(伽藍集團), 상하이쟈화(上海家化), 바이췌링 등 중국산 화장품이 두각을 나타냄.

  – 치에란그룹은 2001년 설립됐으며 2012년 판매액이 40억 위안을 돌파하고 연간 30% 이상 성장함.

  – 상하이쟈화는 1999년 설립됐으며, 2013년 상반기 판매액이 27억5000만 위안으로 전년 동기 대비 17.4% 증가함.

 

 ○ 치에란그룹과 상하이쟈화는 경쟁이 치열한 화장품시장에서 정확한 제품 포지셔닝과 자사 특성에 맞는 유통채널을 구축해 양호한 실적을 거둠.

  – 치에란그룹의 경우 회사 설립 초기에는 일반 화장품 유통 채널에 들어가지 못함.

  – 처음부터 대리상을 통해 유통시켰다면 백화점이나 할인매장 진출이 가능했겠으나 이것이 여의치 않아 자기브랜드 전문점을 확대하는 방식으로 고객저변을 넓혀나감.

  – 현재 치에란그룹은 전문매장 2만3000개, 백화점과 할인매장 판매 코너 1300개를 보유하고 있으며 중국 전역에 판매망을 갖고 있음.

  – 상하이쟈화의 주요 유통채널은 백화점과 할인마트, 전문점과 온라인쇼핑몰이고 전문점 비중이 적으며 전자상거래가 중요한 유통채널로 활용되고 있음.

 

체란그룹 4대 계열 브랜드

자료원: 央視網

 

 ○ 중국 토종 브랜드 바이췌링은 중국 퍼스트레이디 펑리웬(彭麗媛)이 2013년 3월 탄자니아 방문 시 국가 선물로 전달해 하룻밤 사이 인기가 급상승함.

  – 2012년 바이췌링의 판매 규모는 18억 위안에 달하며 2013년에는 퍼스트레이디 선물 효과에 힘입어 높은 판매실적을 거둔 것으로 알려짐.

  – 바이췌링은 1931년 설립된 화장품 브랜드로 역사가 오래됨.

  – 중국의 국산품 붐에 힘입어 세푸춘(謝馥春), 피엔자이황(片仔), 미치(迷奇), 위메이징(鬱美淨), 진바레이(金芭蕾), 위니팡(禦泥坊) 등 중국 브랜드의 인기가 높아지고 있음.

 

□ 시사점

 

 ○ 중국 화장품시장에 진출하려면 우선 제품 포지셔닝을 잘해야 함.

  – 레브론은 주력 제품인 립스틱, 매니큐어에 대한 홍보가 부족해 소비자들에게 잘 알려지지 않음.

  – 중국 소비자들은 레브론이 외국 브랜드일뿐 구체적으로 어떤 브랜드인지 잘 알지 못함.

  – 가격이 낮지도 않고 유통채널을 넓히지도 못해 중국에서 고전을 면치 못함.

  – 중국 색조화장품업계에 레브론보다 후발 진출한 메이블린이 색조화장품 업계의 최대 브랜드로 자리매김함.

  – 에스티로더 산하의 바비브라운과 맥이 소비자들에게 각광받고 있음.

 

자료원: 人民網, 第一財經日報, 中國經營報, 中國經濟網, 中金在線, 網易, 前瞻網, 中人網, 新浪網, 搜狐網, 코트라 상하이 무역관